Middle of the Funnel (MOFU)
Was ist MOFU?
MOFU steht für „Middle of the Funnel“ und bezeichnet die mittlere Phase im Marketing- und Vertriebstrichter.
In dieser Phase beschäftigen sich potenzielle Kunden intensiver mit einem Angebot und prüfen, ob es zu ihren Bedürfnissen passt.
Unternehmen liefern hier gezielte Informationen, um das Interesse weiter zu vertiefen und Vertrauen aufzubauen.
Wofür wird MOFU verwendet?
MOFU wird genutzt, um Leads – also interessierte Personen – weiter zu qualifizieren und sie auf eine mögliche Kaufentscheidung vorzubereiten.
Typische Maßnahmen sind Webinare, Produktvergleiche, Whitepapers, Fallstudien oder Produktdemos.
Ziel ist es, die Vorteile des eigenen Angebots klar herauszustellen und mögliche Fragen zu beantworten.
Warum ist MOFU wichtig?
MOFU ist entscheidend, weil hier die Weichen für den späteren Kauf gestellt werden. Wer in dieser Phase relevante und hilfreiche Inhalte bietet, schafft Vertrauen und hebt sich von der Konkurrenz ab.
Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten zu Kunden werden und nicht abspringen.
Wie wird MOFU umgesetzt oder optimiert?
Eine erfolgreiche MOFU-Strategie umfasst:
- Zielgruppensegmente identifizieren und gezielt ansprechen.
- Inhalte wie Whitepapers, Vergleichsleitfäden oder Produktdemos bereitstellen.
- Mit gezieltem E-Mail-Marketing und Retargeting regelmäßig Kontakt halten.
- Lead-Nurturing-Prozesse etablieren: Interessenten Schritt für Schritt mit relevanten Informationen versorgen.
Beispiel: Ein Unternehmen bietet nach dem ersten Website-Besuch einen Produktvergleich als Download an und lädt zu einem Webinar ein.
Was sind typische Fehler oder Herausforderungen bei MOFU?
Häufige Fehler sind:
- Zu allgemeine Inhalte, die keine echten Mehrwerte bieten.
- Zu viele oder zu aufdringliche Kontaktversuche, die abschrecken.
- Fehlende Segmentierung der Zielgruppen.
- Mangelnde Messbarkeit der Maßnahmen.
Tipp: Inhalte sollten individuell auf die Bedürfnisse der Leads zugeschnitten und regelmäßig überprüft werden.
Welche Tools unterstützen bei MOFU?
Hilfreiche Tools sind:
- E-Mail-Marketing-Plattformen (z. B. Mailchimp, HubSpot)
- Marketing-Automation-Tools (z. B. ActiveCampaign)
- Webinar- und Event-Tools (z. B. Zoom, GoToWebinar)
- CRM-Systeme zur Lead-Qualifizierung und -Pflege
Welche Begriffe sind eng mit MOFU verknüpft?
- Top of the Funnel (TOFU)
- Bottom of the Funnel (BOFU)
- Lead-Nurturing
- Content Marketing
- Conversion Rate
- Customer Journey
- Marketing-Automatisierung
- Sales-Funnel