Launch
Was ist ein Launch?
Launch ist ein Begriff aus dem Englischen, der „Start“ oder „Einführung“ bedeutet und im Marketing die Markteinführung eines neuen Produktes, den Start einer Kampagne oder den Go-Live einer Website bezeichnet.
Im Online-Marketing bezieht sich ein Launch auf eine zeitlich befristete, strategisch geplante Verkaufsphase, in der ein Produkt oder eine Dienstleistung mit besonderem Fokus beworben und zum Verkauf angeboten wird.
Dabei kann es sich sowohl um komplett neue Angebote handeln als auch um bereits bestehende Produkte wie Workshops, Gruppenprogramme oder Online-Kurse.
Wofür wird ein Launch verwendet?
Ein Launch wird eingesetzt, um maximale Aufmerksamkeit und Interesse für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu generieren.
Er dient dazu, in kurzer Zeit einen hohen Umsatz zu erzielen und eine Verknappung des Angebots zu erzeugen, was verkaufsfördernd wirkt. Launches werden für verschiedene Zwecke genutzt:
- Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen
- Wiedereröffnung der Verkaufsphase für bestehende Angebote
- Schaffung von Aufmerksamkeit und Vorfreude bei der Zielgruppe
- Erzeugung eines Gefühls der Dringlichkeit durch zeitliche Begrenzung
- Positionierung des Produkts im Markt mit klarer Botschaft
- Generierung von Umsatzspitzen im Geschäftsverlauf
Warum ist Launch wichtig?
Ein Launch ist ein entscheidender Moment für den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung. Er schafft Aufmerksamkeit und Dringlichkeit, die bei einer dauerhaften Verfügbarkeit oft fehlen würden.
Durch die strategische Planung und zeitliche Begrenzung werden potenzielle Kunden dazu gebracht, JETZT eine Kaufentscheidung zu treffen, anstatt diese aufzuschieben.
Besonders im Online-Business sind Launches wichtig, da sie es ermöglichen, viel Umsatz in kurzer Zeit zu generieren. Sie helfen dabei, Vertrauen zur Marke aufzubauen und die Bedeutung des Angebots für die Zielgruppe hervorzuheben.
Ein erfolgreicher Launch kann den Unterschied zwischen vereinzelten Käufen und einer großen Anzahl von Kunden ausmachen.
Wie wird ein Launch umgesetzt?
Die Umsetzung eines erfolgreichen Launches erfordert sorgfältige Planung und Vorbereitung:
- Definiere klare Ziele für deinen Launch (z.B. Anzahl neuer Teilnehmer, Umsatzziel)
- Plane den Launch-Zeitraum (typischerweise 5-7 Tage für die Verkaufsphase)
- Erstelle einen detaillierten Zeitplan mit allen Aktivitäten vor, während und nach dem Launch
- Entwickle eine klare Positionierung und Botschaft für dein Produkt
- Bereite Marketing-Materialien vor (E-Mails, Social Media Posts, Webseiteninhalte)
- Baue Spannung durch Pre-Launch-Aktivitäten auf
- Kommuniziere klar die zeitliche Begrenzung des Angebots
- Setze verschiedene Marketingkanäle ein (E-Mail, Social Media, PR)
- Überwache die Ergebnisse und passe deine Strategie bei Bedarf an
Was sind typische Fehler oder Herausforderungen bei Launch?
Bei der Durchführung eines Launches können verschiedene Herausforderungen auftreten:
- Zu kurze Planungsphase: Ein erfolgreicher Launch benötigt mehrere Monate Vorlaufzeit
- Unklare Positionierung: Ohne deutliche Abgrenzung zum Wettbewerb fehlt die Kaufmotivation
- Zu wenig Aufbau von Spannung vor dem Launch: Die Vorfreude der Zielgruppe wurde nicht ausreichend geweckt
- Überforderung durch zu viele Aufgaben gleichzeitig: Ein Launch erfordert viele verschiedene Aktivitäten
- Fehlende Dringlichkeit: Wenn die zeitliche Begrenzung nicht klar kommuniziert wird, fehlt der Kaufanreiz
- Unzureichende Vorbereitung der Zielgruppe: Potenzielle Kunden müssen schon vor dem Launch von der Relevanz des Angebots überzeugt werden
Welche Tools helfen bei der Planung eines Launchs?
Für die Planung und Durchführung eines erfolgreichen Launches stehen verschiedene Tools zur Verfügung:
- Projektmanagement-Tools: Asana, Trello, ClickUp
- E-Mail-Marketing-Systeme: ActiveCampaign, ConvertKit, Mailchimp
- Webinar-Plattformen: Zoom, WebinarJam, Demio
- Landing-Page-Builder: Leadpages, ClickFunnels, Unbounce
- Social-Media-Management: Hootsuite, Buffer, Later
- Analyse-Tools: Google Analytics, Hotjar, Facebook Pixel
- CRM-Systeme: HubSpot, Pipedrive, Salesforce
Welche Begriffe sind eng mit Launch verknüpft?
- Go-to-Market-Strategie
- Produkteinführung
- Launch-Marketing
- Pre-Launch-Phase
- Launch-Kampagne
- Verkaufsfenster
- Conversion-Optimierung
- Marktpositionierung
- Produktlebenszyklus
- Kundenbindung
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New product development (NPD) or product development in business and engineering covers the complete process of launching a new product to the market. Product development also includes the renewal of an existing product and introducing a product into a new market. A central aspect of NPD is product design. New product development is the realization of a market opportunity by making a product available for purchase. The products developed by an commercial organisation provide the means to generate income.
Many technology-intensive organisations exploit technological innovation in a rapidly changing consumer market. A product can be a tangible asset or intangible. A service or user experience is intangible. In law, sometimes services and other processes are distinguished from "products". NPD requires an understanding of customer needs and wants, the competitive environment, and the nature of the market.
Cost, time, and quality are the main variables that drive customer needs. Aiming at these three variables, innovative companies develop continuous practices and strategies to better satisfy customer requirements and to increase their own market share by a regular development of new products. There are many uncertainties and challenges which companies must face throughout the process.
